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星河數(shù)字展廳
吉利博越智能互聯(lián)鑒賞會

廣告主:吉利汽車

廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司

營銷背景: 

     博越是吉利汽車進入“3.0”代后推出的首款智能互聯(lián)精品SUV,是吉利汽車SUV發(fā)展戰(zhàn)略的開山之作,特別是在智能安全、智能駕馭、智能舒適和智能互聯(lián)方面引領(lǐng)同級車型,樹立了中國SUV市場新標桿。憑借精準的市場定位,去年3月份一經(jīng)推出,博越就成為市場上備受追捧的網(wǎng)紅車型。 全國性巡回活動——搶試博越@歐洲—吉利博越智能互聯(lián)鑒賞會,如何結(jié)合區(qū)域問題,促進營銷活動對銷售的轉(zhuǎn)化成為我司面臨的主要問題。

前期動作:走訪調(diào)研,結(jié)果匯總,根據(jù)問題做行之有效的解決方案。

活動目的:加強用戶溝通,以用戶的親身體驗、來測試和檢驗博越的品質(zhì),用最有誠意的姿態(tài)去打動消費者,踐行吉利汽車‘造每個人的精品車’的品牌使命和‘以品質(zhì)立品牌,以服務(wù)贏口碑’的初心。

確立目標:

①拓展?jié)摽突P,加強前期集客。

②強化“智能互聯(lián)”,占領(lǐng)潛客心智認知。

③增加活動執(zhí)行亮點與互動傳播。

④以活動為“橋梁”,后期為終端集客引流。

營銷策略:

造勢-影響潛客:鎖定核心商圈,滲透核心賣點

招募-深度集客:定向精準投放,有效線索收集

執(zhí)行-用戶至上:秩序感體驗感,服務(wù)感重視感

后期-引流到店:跟進意向客戶,釋放階梯政策

營銷亮點:

1.針對性解決終端需求

①開發(fā)潛客,聚焦商圈。

②爆點活動包裝。

③圍繞智能互聯(lián)滲透潛客認知。

④與賣點相匹配的形式與內(nèi)容。



2.匹配活動的線性傳播規(guī)劃

①前期預(yù)熱造勢滲透潛客——區(qū)域微信KOL投放,擴大活動影響范圍,增強活動可信度;自媒體傳播保證預(yù)熱音量持續(xù)不斷,活動熱度不斷升溫。

②現(xiàn)場低成本徒手營銷策略——論壇、微信、朋友圈輔以時下N多熱門自媒體視頻APP,實現(xiàn)0成本高傳播。

③現(xiàn)場互動傳播裂變效應(yīng)——微信軟文,活動長圖,朋友圈圖文、視頻實時傳播,實現(xiàn)“全民傳播”營銷盛況。

④ 后期媒體報道持續(xù)性傳播——延長活動傳播生命線,市場熱度持續(xù)發(fā)酵。

3.活動執(zhí)行現(xiàn)場把控與統(tǒng)籌

①以“用戶至上”為出發(fā)點。

②強調(diào)用戶參與的秩序感、體驗感、服務(wù)感、重視感。

③用戶至尊,一切圍繞用戶。

 

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