中國兩大電商巨頭---天貓和京東。從未停止過互掐,尤其到了每年的“雙十一”,更是戰(zhàn)火彌漫,硝煙四起。2017年,是“雙11”誕生的第九個年頭。縱觀今年阿里,京東公布的“雙11”玩法,從遭人吐槽的復雜優(yōu)惠戰(zhàn)再到讓人眼花繚亂的廣告戰(zhàn),會發(fā)現今年他們的營銷戰(zhàn)略與往年風格略有不同,有了很多創(chuàng)新的地方。
我用“紅”你用“萌”,視頻廣告誰能勝?
京東:180 Digital 為京東打造的一支先行廣告“紅動11?11”率先出街。滿屏“京東紅”,無臺詞純視覺的概念化畫面,十分炫目,乍一看仿佛是裝置藝術的概念視頻。這是京東第一年將雙十一打造成一個購物節(jié),京東在這次的雙十一的廣告里全然沒有出現促銷的痕跡,這也印證了京東將雙十一定義為“好物節(jié)”的立意。在這個消費升級的時代,消費者已經不能滿足于價格低。追求商品品質和個性已經逐漸成了潮流趨勢。不得不說,京東這一步走的很合時宜。
天貓:天貓仍然堅持走著自己的路線,全然不顧競爭對手怎么弄。在天貓的最新廣告中,運用貓這個物種的熱度,創(chuàng)造出一種“無論誰在雙十一這天,都無論如何要快樂”的語境。
海報大戰(zhàn)仍在繼續(xù),為創(chuàng)意符號瘋狂大call
京東:京東雙十一海報風格比較硬朗和穩(wěn)重,主基調為京東慣有的紅色,紅是一種鮮艷的顏色,象征著熱烈和喜慶,也有引發(fā)人們的雙十一購買熱情。另外,網易、映客、美圖秀秀 、百合網等各種行業(yè)都加入京東的“挑好物聯盟”。所以京東這次雙11營銷的核心,是能夠讓用戶在京東盡情挑選最想要的,最好的產品。
天貓:2017年雙十一天貓海報的口號為“xxx(品牌名稱)祝你天貓雙11快樂”另外,華為、百威、NIKE、樂高、肯德基、梅西百貨等52家品牌發(fā)布雙11海報。天貓“貓頭”這一極具辨識性的品牌資產成為海報一大亮點,可以說是把符號創(chuàng)意做到了極致。今年的海報口號更加熱情洋溢,比去年更加飽滿,具有代入感。
我有直截了當的地鐵廣告,你有影視歌曲的多棲發(fā)展
京東:地鐵廣告是今年來一個宣傳勢力最廣,甚至是影響力最大的媒介。近日,京東超市在杭州地鐵內,投放了一組這樣的廣告,廣告內容直接到不跟你廢話,就一句話告訴你,上京東超市,可以買這個,可以買呢個。廣告如此之硬,在網上引起熱議。
天貓:馬云,在雙十一大戰(zhàn)之時火的不行,又拍電影又唱歌,成為商業(yè)影視歌壇多棲發(fā)展的風云人物?!豆κ氐馈窌谔熵堧p十一晚會當天晚上上映7分多鐘的精華版,正版20多分鐘會在天貓雙十一當天開啟。除了阿里方主動進行的線上線下宣傳造勢,也離不開各大營銷號的推波助瀾和網友的熱心轉發(fā)。
總的來說,天貓京東兩方是各出奇招,無所不用,不想上下,都雄心勃勃的藥打好這一場硬仗。京東和天貓的雙11驚人的交易額在一定程度上歸功于成功的營銷手段。