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廣告主:長安汽車
廣告代理:石家莊市星河廣告有限公司
項目背景:
7月26日,CS55全國主分會場聯動上市,科技智能,場面宏大,引爆關注熱度;
7月29日,CS55搖滾轟趴夜,河北省會首秀上市,燃遍全?。?
8月5日,CS55店頭品鑒會,產品人氣及調性延續(xù)至終端;
8月份,全國媒體深度試駕會遍地開花,產品體驗再升級,熱度只增不減。
如何延續(xù)產品熱度,夯實客戶意向,促成觀望客戶的轉化,成為我們亟待解決的問題。
上市策略:
1、借勢熱點-借開學季及教師節(jié)熱點,將”青春”話題進行到底,貼合新輕年客群屬性,繼續(xù)延續(xù)并強化產品熱度;
2、延續(xù)調性-打破傳統的活動風格,強化產品調性,城市高密度核心商圈,活動實現最大化曝光;
3、扎穩(wěn)腳跟-夯實潛客意向,強化購買動機,河北首場感恩交車儀式,真實車主點贊CS55;
4、裂變傳播-線上線下聯動,小活動大傳播,以落地性活動為爆發(fā)原點,通過全媒體布局為CS55造勢,并運用社交平臺等自媒體渠道引發(fā)核裂變式傳播效應。
活動思考:
1、【線下活動】如何結合熱點并通過交車動作詮釋產品slogan“自在敢不同”?如何設置交車環(huán)節(jié),表達CS55個性張揚、年輕有活力的情感價值?
2、【目標客群】在與產品調性相匹配的同時,線下活動如何最大限度激發(fā)目標客群的參與性與主動傳播性?
3、【活動傳播】如何以最小的傳播成本輻射最廣的受眾,打造活動最強音?
上市亮點:
1、白天,青春慢遞主題靜展,強勢曝光產品,集客留資,為活動引流
活動前商圈集客:CS55炫色青春紀念禮包及又見青春炫夜趴邀請函派發(fā);產品熱度持續(xù)曝光:CS55炫色車身、尾箱車模、T恤彩繪;青春慢遞主題靜展:既然是一輛有關青春的車,那就干些有關青春的事情,寫給未來的你,寫給遠方的TA,郵寄一封有關青春的記憶。整體環(huán)節(jié)設計貼合長安CS55的產品調性,傳遞出CS55年輕有活力,自在敢不同的產品內涵,實現了產品與客群的情感共鳴。
2、晚間,熱點商圈打造炫夜主題趴,強勢吸睛
選擇邯鄲最大的綜合體核心商圈、新輕年潮流聚集地天鴻廣場作為活動地點,“人群匹配長安CS55“新輕年”定位,且自然人流強大,有助于放大活動音量,延續(xù)產品熱度。
黑板簽到墻、青春合影墻、創(chuàng)意簽到框、個性展車區(qū)、合影立柱、展板、臺卡……場地內一切可布置的環(huán)境,都被賦予了CS55的標識元素,強化產品名稱認知與slogan認知,彰顯“新輕年”自在敢不同。
3、打破常規(guī),貼合熱點節(jié)日,包裝主題活動,強化感性需求
打破常規(guī),突破對固有交車環(huán)節(jié)的設想,結合開學季及教師節(jié)熱點,包裝主題類交車活動,將重點放在產品性格塑造、產品調性詮釋、產品標簽化傳播的軟性植入上,例如校園社團的歌舞串燒,大熱鬼步舞的表演,回歸課堂情景的賣點講解,定制CS55主題曲的演繹等都強化了“感性價值需求”,打破了心理界限,由情感共振、價值共鳴激發(fā)消費欲望,觸動消費行為。
4、整合各類媒體傳播平臺,組建立體傳播矩陣
活動前期,本土微信大號推送軟文進行預熱招募,官方微博、微信等自媒體社交平臺發(fā)起話題互動;活動當天,除微博、微信、垂直網站精華帖、秒拍、逗拍、抖音等時下流行軟件同步零成本徒手營銷外,還有網紅現場直播,第一時間傳播活動亮點環(huán)節(jié),放大聲勢,實現傳播最大化。同時全天持續(xù)推出“朋友圈轉發(fā)集贊送禮”與“CS55集贊王”活動,并在晚間上市現場,為集贊王頒獎,利用朋友圈傳播渠道,將活動與產品信息送達至廣泛消費者中,N級傳播引發(fā)了核裂變式的傳播效應。活動后期,區(qū)域主流媒體霸屏聯動發(fā)聲,自媒體及經銷商陣營傳播勢力同樣不容小覷。
廣告主評價:星河廣告通過對長安CS55品牌客群的深入剖析,抓住消費者內心訴求,打造的又見青春炫夜趴,引爆了長安CS55在河北區(qū)域的關注度,引發(fā)了消費者對產品的持續(xù)關注,贏回了被其他品牌奪去的失地。